前職も不動産会社に勤務していたのですが、その会社の先輩と当社の社長が取引関係の知り合いでした。趣味のゴルフがきっかけで、いつしか社長とは先輩も含めての旅行に出かけるほど、定期的に顔を会わせる関係になっていました。旅行先は伊勢神宮などの国内だけでなく、海外にも出かけていたので、必然的に一緒に過ごす時間も多くなり、社長の考え方や仕事へのスタンスなどもある程度は把握していました。そんな中、次のキャリアステップを見据えて、転職を考えるようになっていました。

その先輩とは何でも隠さずに相談できる関係だったこともあり、転職の意思を伝えたところ、意外な提案を受けました。「（現在の）社長が新規ビジネスを立ち上げるみたいだから、一度話を聞いてみれば？」と。早速、社長に連絡を取り、話を聞かせてもらいました。そのビジネスが空き家に特化した売買事業で、私にとっても新たなチャレンジでした。正直、多少は不安もあったのですが、社長の熱い想いやビジョンを聞くうちに、ワクワク感が不安を凌駕しました。

茨城県西部の空き家に特化した不動産売買です。具体的には、中古物件を仕入れて、リフォームを施し、不動産物件サイトに掲出、売却するまでが一連の流れになります。当社では飛び込み営業等は一切行っていませんので、物件サイトなどから問い合わせのあったお客様に対して、現場査定を行うことから始まります。この段階ではまだ確実に買い取れるかはわからないため、現場査定は量をこなさないといけません。

現地査定では希望条件や競合他社などのヒアリングを行い、後日、その内容を加味しながら査定額を算出します。査定額に納得いただき買取が決まると、すぐにリフォームをかけ、不動産情報サイトに登録し、反響があったお客様に売却を行います。仕入れから売却までを如何に短期間で行うかが利益に直結します。買主は周辺地域の方はもちろん、県外のお客様も増えており、予想以上に幅広いニーズがあるなと感じています。

近年、地方都市では空き家の存在が社会問題化しており、その対処に頭を悩まされている所有者も数多く存在しています。空き家は長期間に渡って放置されているケースが多く、外見もボロボロだったり、倒壊の恐れがあったり、さまざまな問題を抱えています。私たちがそういった物件を売買することで、家が生まれ変わり、人も移住し、街に賑わいが生まれる可能性を秘めています。

実際、私たちの空き家物件を購入される方は、周辺地域の方だけではなく、県外からのお客様も増えてきています。また、空き家の処分に困っていた売主様にとっても、売却が叶うことで長年の不安から解消されます。特にボロボロになっている空き家の場合には、最初から「どうせ売れないだろう」と諦めているお客様も多いのです。その分、非常に感謝されることも多くて、社会の役に立っていると実感できる機会が多いことは、この仕事ならではのやりがいです。

現在、マネージャーの役職を任されていますが、当面の目標は部長になることです。3年前に社長と2人でスタートした当社ですが、わずか3年で5店舗を展開するまでに成長しました。会社が大きくなり、人が増えたことで人事制度も見直しが図られ、昨年からは等級制度が導入されました。私が早く上がっていくことで、この制度も機能し、次の世代も責任ある立場に上がっていくことができると考えているからです。その循環が社員のモチベーションや社内の活性化につながると期待しています。

そのためには、売上をしっかり上げ続けること。社長は、設立当初から「会社を大きくしたい」と語っていました。その夢の実現に貢献したいのです。但し、私個人の売上には限界があります。チームで売上を上げていかなければ、会社は育ちません。だからこそ、私が部長になって組織を大きくしていきたい。その先は、独立するかもしれません。社長とはそんな会話もできるほど気さくな方ですし、個人の夢を応援してくれます。もちろん、独立した場合でも、この会社に貢献できる関係性を保ちたいと思っています。

一言でいえば、ベンチャー企業ならではのやりがいがある会社だと思います。起業からまだ3年の若い会社で、環境も制度もまだまだ発展途上です。社員一人ひとりが日々改善を意識しながら仕事をしているので、業務フローも常に変わり続けています。社長をはじめ、全員が提案を受け入れる意識が高く、実行力もある風土です。そのため、物事を変えていきたい、改善したいというスタンスを持っている人にはとても向いている会社だと思います。

不動産業界の経験、営業職の経験がない方でも大丈夫だと思います。私も以前はアパレル業界で販売の仕事をしていましたが、今ではマネージャーを務めています。当社のビジネスには高い優位性があります。前職も同じ中古物件の売買の仕事をしていましたが、競合も多く、取引額も大きいため、成約に至ることはなかなか困難でした。しかし、当社では、コツさえ掴めれば面白いように成約が決まります。先輩がそのノウハウを丁寧に伝えていきますので、向上心とコミュニケーション力に自信のある方なら、どんどん成長していけると思います。まずは一度、お話してみましょう！